文东网络

鲁班电商新账户如何出价

文东SEO 0

  最近聊到鲁班电商的话题稍微多一些,这应该是这一周的第三篇了。

  也好,趁此机会帮大家彻底理解鲁班电商,本期就为大家分享录播电商账户优化方法。

  关于鲁班电商效果为什么会时好时坏,平台是如何进行判断的呢?

  我们可以看看头条广告平台的盈利方式,头条广告平台通过售卖广告获取收益

  如何衡量广告计划为平台带来的收益大小?

  ECPM(每一千次广告展示平台可以获得的广告收入)所以广告系统的流量会倾向于ecpm更高更稳的广告计划从而而实现广告收益最大化。

  说白了可以理解为,头条会给能给自己带来更多收益的计划推送更多的流量。

  Ecpm计算公式

  ecpm=bid*ctr*cvr*1000(出价*点击率*转化率*1000)账户优化的大部分问题可以围绕ecpm值的变化来解决,优化的本质是在优化ecpm,因此优化关键点就是优化计划的出价、点击率、转化率。

  鲁班电商账户优化3要素

  出价:

  新计划如何出价

  产品出价根据产品的售价决定(售价的40%上下浮动),可以和对接的优化师沟通给予合理建议,在图片和落地页不变的情况下,提高出价是获取曝光最直接的方式。

  新计划出价两种方式

  (1)高价抢曝光,出单稳定后降价缩成本;

  (2)稳中求胜,逐步提价价获取曝光。

  点击率:

  创意

  创意文案

  卖点说明(材质、功能、效果,产品价格、促销信息);

  创意素材(图片&视频)

  基本要求产品重点展示,卖点突出,颜色搭配协调。

  定向

  产品特点

  分析产品特点,找出产品适用人群、使用场景;

  用户人群属性

  分析客户人群的属性,年龄、性别、兴趣爱好、地域等。

  转化率:

  详情页

  第一屏头图卖点突出:头图的留存率对转化有很大影响正向评论置顶,有图有真象;

  动态图片增加使用场景,突出使用效果;

  详情页展现形式完整:促销信息+产品全方位展示+使用场景+功能/模特展示+细节展示;

  套餐设置尝试引导广告主认同感,套餐订购数量决定产品利润多少,设置好套餐引导,有助于高价套餐购买。

  鲁班电商广告计划搭建攻略

  1.计划预算:

  过窄限制流量,过多容易跑超。建议限额设置转化出价的20倍左右。

  2.地域优化:

  去掉快递不到的地区,比如港澳台(某些快递全国可达,可以不限)。

  3.兴趣分类:

  根据投放产品适用人群进行选择,初期可勾选5-10个主相关兴趣分类,转化稳定后可逐步放开定向,探索更多人群;

  也可选择系统推荐分类,让系统自动探索。

  4.兴趣关键词:

  不建议自己设置关键词,词量过小会导致计划没有流量。

  5.设置出价方式

  投放目标一定要选择“转化量”!其余的方式保证不了效果。

  关于付费方式:

  ocpm以转化为目标,但是扣费的话ocpm按展示收费cpa按照成单收费

  >目前比较容易跑量的出价方式是ocpm计划,新建计划的时候两种付费方式都要尝试,通过ABtest看哪种付费方式更适合自己的账户。

  关于出价方式:

  手动出价:广告主根据能承受的成单成本,设置的推广单价>自动出价:根据广告主的投放诉求和预算,帮您花完计划预算,并寻找最低转化成本。广告主一定要合理设置计划的预算,避免转化成本过高(自动出价没有赔付)。

  6.广告来源

  公司名称&店铺名称&投放商品的品牌名称,以上三个中的任意一个都可以。

  7.自定义创意VS程序化创意。

  目前没有明显点击率和转化率上的区别,自定义创意素材起量速度更快,程序化创意可以对标题和图片进行组合,形成多组创意

  8.创意分类

  根据自己的产品属性进行选择,也可选择和产品属相相近的分类。

  9.创意标签

  产品本身(上衣,裤子)产品效果(透气有型)产品材质(蚕丝棉麻);

  类似产品品牌(七匹狼花花公司);

  热词(直播美女世界杯);

  搭配产品(T恤,半袖);

  适用人群(男人中年人老年人);

  产品定位(时尚休闲高端);

  适用节气(夏季必备衬衫秋季T恤);

  折扣词(特价1折买送一)。

  常见问题及投放重点:

  (一)质检报告、商标证书和授权书一定要具备且合规,没有合规的质检报告广告审核通不过,无法进行投放,每一个产品的相应质检报告应上传到广告投放资质中即可;

  (二)计划审核不通过:按拒审理由修改之后,上传修改内容重新触审,切勿撞审、否则会有相应处罚;

  (三)出价不要频繁调整,每次调整出价,系统都会重新进行预估,分配人群,影响计划稳定跑量;

  (四)计划冷启动阶段,出单成本可能会高于出价,系统在冷启动阶段是一个探索过程,当计划的转化超过20个以后,冷启动阶段结束,转化成本会逐渐趋于稳定;

  (五)稳定跑量的计划切忌频繁调整,影响系统学习,调整后跑量效果不佳;

  (六)新账户在搭建计划时,至少新建4个以上新计划,用不同的创意&定向&出价进行AB测试;

  (七)注意每两天新增一次新计划,每次新增4个左右,防止老计划衰减带来的效果下降。

  关于鲁班电商的内容本期就为大家分享到这里了~