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鲁班电商平台巨大引擎投放基础篇

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  巨量引擎鲁班电商平台投放基础篇

  巨量引擎鲁班电商平台作为时下火热的推广渠道,深受甲方喜爱,因此对鲁班电商优化师的要求也越来越高,现阶段信息流广告想要增加新流量变得困难,二类电商理所当然的成为当前迎合市场趋势的流量入口。

  现在用户的购买流程是:本身有需求——搜索产品——进行购买,而二类电商可以做到:刺激用户产生需求——直接购买。

  这就是二类电商的魅力。

  二类电商能够直接、有效的帮助商家带动销量,也能减轻信息流优化师的工作负担,所以今天我们就来了解一下鲁班电商平台。

  1)鲁班电商平台介绍

  字节跳动的商业化营销服务品牌,整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌Faceu、轻颜相机、穿山甲等产品的营销能力,同时联合众多流量、数据和内容方面的合作伙伴,主打为全球广告主提供综合的数字营销服务。

  主要广告产品:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲;

  用户特征:群体覆盖范围广泛,今日头条、火山小视频等用户在二三线城市较为集中,抖音则集中于一二线城市;

  产品优势:算法成熟,投放精准,转化率高,今日头条和抖音的产品逻辑契合直营电商推广;

  产品劣势:入行门槛较高,保证金数额高,开户资质审核严格,虾干事件后部分产品出现禁投,流量不太稳定;

  投放建议:建议找寻行业经验丰富的代理公司进行开户、选品投放、运营等工作,单人作战选品需谨慎。

  2)广告计划搭建

  01. 计划预算:过窄限制流量,过多容易跑超。建议限额设置转化出价的20倍左右

  02. 地域优化:去掉快递不到的地区,比如港澳台(某些快递全国可达,可以不限)

  03. 兴趣分类:根据投放产品适用人群进行选择,初期可勾选5-10个主相关兴趣分类,转化稳定后可逐步放开定向,探索更多人群;也可选择系统推荐分类,让系统自动探索。

  04. 兴趣关键词:不建议自己设置关键词,词量过小会导致计划没有流量

  05. 设置出价方式:投放目标一定要选择“转化量”,其余的方式保证不了效果

  a. 关于付费方式:

  oCPM以转化为目标,但是扣费的话ocpm按展示收费

  cpa按照成单收费

  目前比较容易跑量的出价方式是ocpm计划,新建计划的时候两种付费方式都要尝试,通过ABtest看那种付费方式更适合自己的账户

  b. 关于出价方式:

  手动出价:根据能承受的成单成本,设置的推广单价

  自动出价:根据投放诉求和预算,系统自动花完计划预算,并寻找最低转化成本。一定要合理设置计划的预算,避免转化成本过高(自动出价没有赔付)

  06. 广告来源:公司名称&店铺名称&投放商品的品牌名称,三个中的任意一个都可以

  07. 自定义创意VS程序化创意:目前没有明显点击率和转化率上的区别,自定义创意素材起量速度更快,程序化创意可以对标题和图片进行组合,形成多组创意

  08. 创意分类:根据自己的产品属性进行选择,也可选择和产品属相相近的分类

  09. 创意标签:

  产品本身(上衣、裤子)产品效果(透气、有型)产品材质(蚕丝、棉麻)

  类以产品品牌(七匹狼、花花公司)

  热词(直播、美女)

  搭配产品(T恤、半袖)

  适用人群(男人、中年人、老年人)

  产品定位(时尚、休闲、高端)

  适用节气(夏季必备衬衫、秋季T恤)

  折扣词(特价1折、买一送一)

  巨量引擎鲁班电商平台的主要推广策略基础如上所述了,通过基础的学习再加上深入的实践便可以完全掌握鲁班二类电商的玩法,进一步提升个人渠道推广技能。
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